体育赛事经纪市场要素,体育赛事经纪案例分析

1. 如何成为一名体育经纪人？
2. 中介10要素？
3. 怎么做才能做出一名优秀经纪人？

如何成为一名体育经纪人？

考证只是一个入门的规范，现在国内的经纪业务更多是属于中间人性质（Broker），撮合需求两方合作，从中获取中介费，缺乏对前后端的服务，以及对授权管理内容的深度开发。

体育经纪人分为表演赛事经纪和球员经纪两种形式，建议先把英语学好，行业顶层的人日常业务离不开英语，国外赛事和球员引进依然是当前国内经纪业务主要的盈利形式。

赛事方面的经纪人（promoter），建议先从事体育赛事运营工作，赛事表演行业的利益链条如何构成。

球员经纪就比较复杂，也分两大方面，一个是转会经纪、另一个是商业经纪。国内除了中国足协受制于国际足联的要求，足球经纪人相对规范，国内球员能够相对流通，其他受关注的运动（包括篮球）球员流动性都不高，但未来会逐渐开放。

中介10要素？

1.社会组织在公共关系的三大构成要素中,处于主体地位,它具有主导性.

2.公众是公共关系的客体,具有权威性.

3.传播是构成公共关系的中介,它具有效能性.组织、公众、传播、管理是公共关系的四大基本要素1。组织－公共关系的主体组织（organization）是指人们有***、有目的、有系统地建立起来的一个社会机构。它有领导，有目标，有一整套制度，成员之间有明确的分工和职责范围。

怎么做才能做出一名优秀经纪人？

你需要具备以下几点要求：

一、业务知识熟练。需要不断的通过理论学习、参加培训、看书和资料来完成。还需要不断的通过实际办理手续、与签约及手续员就个案进行咨询等来完善自己处理实际问题的经验和案例。

二、大量的房客源。需要不断搜集大量的房源和客源，做好配对。数量是成交的基础。基数大才可能成交大。做到两年以后，就不用去搜集信息了，你就有你的客户群了。

三、业务促成技巧。在生活经验的基础上，加强促成的技巧，话术的演练，方法和策略的使用。这个很重要。

四、良好心态。积极工作，不怕打击。坚强的毅力，用不放弃的习惯。热情诚意的服务心态。自我调节缓解压力的心态。这一点是基础。

五、合作。与同事之间的合作。在团队中的合作。与办理手续人员的合作。与客户的合作。

六、正确的人生观。行行出状元。一个刚做这一行的人和一个做了十年这一行的人，在行业中的价值是不同的。十年是从一年开始的。一批又一批，大浪淘沙，省下的才是金子。等与你一同从业的人经过7到8年的奋斗成为行业中坚或精英的时候，那时的你是不是能跟他们一起享受成功带来的宽裕生活享受，就看你自己的行动了。说多了没有用，还是在认真做事。路在脚下，成功会属于你。

一作为一个优秀的经纪人，应该具备以下条件: 1、承压能力。

摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。

2、分析能力。

经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。

  在与竞争的战斗中脱颖而出。  分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。

3、沟通能力。

  一个成功的经纪人，一定是一个良好的沟通者。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户经纪人最重要的能力之一。  而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。

  沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。

     4、学习。

从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。

   5、知识。

经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。

  6、细节。

从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。

   毕竟，你为他们考虑了下一步。