怎么拉企业赞助支持大学生做活动？
我以前是一个重点大学的社团的会长，下面说说我的说说我的成功经验:(由于时间关系，只扼要说说)1、首先要有社团(学生组织)或学校有关部门的名义举办活动为理由，好处有:便于审批活动场所，便于校园宣传，便于以正规的名义拉赞助。
2、做好一份完美的活动策划书3、选择与活动最为密切的企业作为拉赞助的目标4、选择口开与脑袋灵活的骨干作为拉赞助的谈判人员5、尽可能在谈判中给予赞助商有利益可图的感觉(不可超越学校规定)6、会长出场，现场签订协议7、如约举行活动
体育赛事策划是怎么策划的？
好的体育赛事一定得有一个好的策划。好的策划一般包括以下几个方面。
1、活动主体：为活动确立一个意义，比如纪念什么，或者庆祝什么。
2、活动群体：最好确立指定的群体，不然会使比赛失去平衡，失去竞争。
3、时间地点4、活动宣传：要让更多的人知道，吸引更多的人参与，赛事宣传必不可少。5、联系赞助：好的比赛策划要事无巨细，必须有团队共同努力。
好的体育赛事一定得有一个好的策划。好的策划一般包括以下几个方面。
1、活动主体：为活动确立一个意义，比如纪念什么，或者庆祝什么。
2、活动群体：最好确立指定的群体，不然会使比赛失去平衡，失去竞争。
3、时间地点4、活动宣传：要让更多的人知道，吸引更多的人参与，赛事宣传必不可少。5、联系赞助：好的比赛策划要事无巨细，必须有团队共同努力。
拉赞助的策划方案怎么写？
要这要看拉什么事宜的赞助呢，现打个比方，尊敬的各位，本校或本公司，在某年某月某日，什么地点广场，举办什么样的综合型大型会议，持有忠诚心意欢迎大家光临参加，因为本活动规模大，人员较多，深受大家的观看，很受大家的欢迎，
如何拉广告赞助？
解决两点就可以拉到广告赞助。
一、客户为什么要赞助？
二、客户赞助能得到什么？
例如你的活动规格规模和客户的品牌、产品或服务是否匹配；还有，不要说活动给客户做了多少回报，而是这些回报给客户真实的带来了那些收益。
我们总是认为给客户回报的不少了，其实回报到重点、帮客户解决掉问题才是合作的核心。
最简单的方法，换位思考，让你公司的员工站在客户角度演示一下场景，那么你的赞助成功率会很高。
拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。
我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、***公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。
拉广告难，但一定有奥妙
什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部***剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形***的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
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