世界杯将至，品牌如何借势营销？
——方寸之间，神***熠熠——
不是“神***奕奕”，不是错别字哦！
2018年6月14日至7月15日，第21届世界杯足球赛将在俄罗斯举办！
相信众多营销人众多品牌都在蓄势待发，那么到底应该如何借势营销呢？
一、明确自身定位和借势目标：
这里的定位包括品牌排名、费用预算、可用***等，因为这直接关系到用多大的力借多大的势。
而目标同样是必须确定的，不是蹭上热点就好，所有市场营销工作都是围绕销售这个核心的，那么我们一定要有的放矢！
二、可借势点分析：
4年一届的盛事，包含太多的细节点，比如足球、俄罗斯、比分、球星、中国足球等等，但我们的可借势点在哪呢？
这就必须结合实际情况深入分析，从不同角度，发现甚至是挖掘哪些是符合自己的可借势点。
三、方案提议：
着眼于可借势、可执行，制定待选方案，提报决策层，同时尽可能多地提供备选，以筛选或组合。
四、执行借势：
按照既定方案，落地执行，管控细节，收集反馈，完成后做好总结。
以上是基本的借势营销流程，但个人认为，真正需要建议的主要是三四线城市或中小企业，故抛砖引玉给出以下借势活动，以做参考：
1、常规性活动：***竞猜、8强***、颠球大赛、射门大赛等
2、特色活动：俄罗斯美食嘉年华、俄罗斯风情演出、俄罗斯服装展示等
3、活动主题：***装在赛场、我的goal等，具体与自身相结合确定。
谢谢！
首先要分析哪些人看世界杯？在哪里看世界杯？参赛球队、主办方等夺冠热点分析；
最后结合分析的结果按正常的活动策划活动就可以。
eg：
1、世界杯***结合公众号投票、留言、领取礼品；
2、世界杯产品套餐
3、世界杯纪念品
纯粹的跟热点意义不大，建议把重点放在策略分析上，设计和文案自然就出来了，品牌营销是持久战，每一战都要分析，总结。
主题营销：清晰度，明亮度
世界杯的布局功力，是非常值得做品牌的人学习的，看看一个大国如何足球搅动地球。这方面，在媒体缺乏营销视角时，可以从入围品牌的做法中看到他们如果抓机捕点，消化吸收成为我所能用。
话题营销，要有学习度，兼容度
比如：当年的齐达内的置顶新闻（用头撞对方球员），并未“闹”出大事，齐达内头顶新闻，可以引来多角度解读，古今远近，***成综合题，就有营销价值！
世界杯营销，要把非球迷吸引进来，才算成功。需要引进学习和兼容理念。球外功夫内行做！
花边营销，不要停留在热闹上，要有模仿度和发散程度，比如：“洪荒之力”，当时的模仿度是不够的，如果有一波模仿竞赛，发散效果更理想，成为营销强箭，具有穿透力。
体育营销研究的对象？
1.1 研究对象
本文以参与大型体育赛事赞助的企业体育营销行为和销售策略为主要研究对象。
1.2 研究方法
(1) 文献资料法:利用上海交通大学图书馆、电子阅览室提供的***, 使用中国期刊全文数据库等搜索工具, 将“企业赞助”“市场营销”“体育赛事”“CBA”“CUBA”等设定为检索的关键词语。 (2) 问卷调查法:本文主要***用的是问卷调查法, 问卷调查的内容是群众收看CBA和CUBA联赛情况和平时的体育消费情况。 (3) 数理分析法:将调查的数据资料进行归纳整理, 并运用Excel和SPSS 19.0软件进行处理分析相关调查的数据。
1. 是体育产业中的市场营销活动和策略。
2. 这是因为体育产业作为一个特殊的行业，其市场营销活动和策略与其他行业有所不同，需要针对体育产品、体育赛事、体育品牌等进行研究和分析。
3. 在体育营销研究中，除了关注体育产业内的市场营销活动和策略，还可以延伸到消费者行为、品牌建设、赛事策划等方面的研究，以全面了解和推动体育产业的发展。
如何拉广告赞助？
在对目标赞助商与自己的品牌契合度做一个详细的分析，筛选出几个重度目标对象。
根据分析结果，写出***书，应包括但不限于赞助回报、执行细节以及提供赞助能为赞助商带来的潜在社会效益等等。
将***书提供给目标赞助商，双方具备合作意向后由双方团队洽谈细节，达成赞助合同。
拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。
我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，越来越多。比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、***公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？，一句话，就是靠拉广告赞助。
拉广告难，但一定有奥妙
什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。
目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部***剧开拍、有无数的会议、活动在[_a***_]，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。
拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。
拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形***的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。
拉广告，其实不难。难的是捧着“金碗”不知去何处要“饭”，酒香不怕巷子深，是因为你闻到了酒香，强音还需重锤抡，是因为人都有强胜心理。总想把事业做到极致，总想把产品推销出去，总想把不为人知的东西变成路人皆知，这就是广告心理。其次选择裁休，如报纸、杂志、电台电视台、媒体平台甚至短墙堤坝都是“广告位”。最后广告费是最敏感的问题，万不可因此而前功尽弃，这就要求一定要撑握好度。
解决两点就可以拉到广告赞助。
一、客户为什么要赞助？
二、客户赞助能得到什么？
看似简单，其实涉及很多营销内容。
例如你的活动规格规模和客户的品牌、产品或服务是否匹配；还有，不要说活动给客户做了多少回报，而是这些回报给客户真实的带来了那些收益。
我们总是认为给客户回报的不少了，其实回报到重点、帮客户解决掉问题才是合作的核心。
最简单的方法，换位思考，让你公司的员工站在客户角度演示一下场景，那么你的赞助成功率会很高。
广告是任何行业都需要的，特别是大的品牌在广告营销上每年都会花很多的钱，品牌公司需要广告来提升自身知名度或推销自家产品，而我们开展活动需要经费，以冠名，主办，协办，鸣谢、指定产品等方式，从企业获得资金，或者实物的支持，首先你得有个好的策划，把活动性质，活动安排，宣传方式，经费预算，这些跟企业单位说明白，赞助此次活动能带来什么样的广告效益，解说我方优势何在，说服对方，使之与我们建立合作关系。
体育赛事三方案一评估是什么？
体育赛事三方案一评估是对体育赛事策划方案进行评估的过程，主要包括对赛事方案的可行性、风险和效益进行评估和分析，以确定最佳方案。
评估的要点包括赛事的规模、场馆、赛程、参赛队伍、奖励等方面，同时还需考虑市场需求、竞争情况、经济效益等因素。
通过评估，可以确保赛事的成功举办，提升赛事的品质和价值，同时也可以为未来的赛事策划提供参考和借鉴。
一般赛事的策划方案怎么写？
好的体育赛事一定得有一个好的策划。好的策划一般包括以下几个方面。
1、活动主体：为活动确立一个意义，比如纪念什么，或者庆祝什么。
2、活动群体：最好确立指定的群体，不然会使比赛失去平衡，失去竞争。
3、时间地点4、活动宣传：要让更多的人知道，吸引更多的人参与，赛事宣传必不可少。5、联系赞助：好的比赛策划要事无巨细，必须有团队共同努力。
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